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从大卖场到归家大堂,漫谈售楼处的进化史

作者:广州雅侨设计装饰有限公司 浏览: 发表时间:2023-11-30 14:26:25

时间倒回30年前,房子刚刚成为商品,那时候没有中介,当然也没有售楼处,老百姓想卖房,得去大街上贴告示,XXX街有XX房欲售,想买房的自然就照着信息去了。后来商品房制度完善,新房成为市场主流,售楼处1.0应运而生,作为谈买卖的地方,刚开始是不大讲究的,就是个砍价的大卖场罢了,比较纯粹。

渐渐地,开发商发现了售楼处的重要价值:在普遍实行期房预售的背景下,购房者***次上门,是看不到未来房子长啥样的,但***眼就能看到售楼处长什么样子,售楼处的气质如何,成为决定购房者对这个楼盘***印象的重要因素。于是这个2.0时期,售楼处开始豪华起来,大理石,罗马柱,水晶灯,加上阔大的欧式沙发,宛如欧罗巴皇室宫殿般浮华——对了,高端项目往往还热衷于请金发碧眼的异国女郎撑场面。

购房者***次见必然被镇住,但见多了也就那么回事儿,也不怎么耐看,有点过于沉闷了。于是售楼处3.0再进化,咖啡、甜点、轻音乐,现代简约的装修,宾至如归的服务,气氛渐渐温馨起来,购房者在售楼处不光可以买房,还可以培养小资情调,打卡发朋友圈儿。

到这一阶段为止,售楼处的主要作用,还仅仅是提供买卖的场所,和购房者的互动尚处在浅层次,买房人***次来看看,第二次来谈谈,第三次来签了合同,基本就不会再跟售楼处有什么交集了——直到会所式售楼处的出现。


越来越多的开发商发现,卖房子不是一锤子买卖,口碑的发酵与传播,除了等交房后的物业服务——那会多半已经清盘,黄花菜都凉了——还可以前期在售楼处上发力,把自己的高品质服务提前在售楼处呈现给业主,会所型售楼处出现了。经过漫长的发展史,售楼处4.0在颜值追求之外,开始重视自己的实用性,旨在成为长期陪伴业主的功能性场所。

会所型的售楼处,先是在豪宅性的项目出现,如今购房者欣喜地发现,它们已经下沉到了改善型产品中,比如最近联发锦里的新售楼处。


了解这个项目的读者可能知道,原本它的售楼处是个标准的3.0型售楼处,中规中矩但缺少一份惊艳,如今联发将之升级成4.0,与泰武健身合作,将售楼处打造成了面向新老业主的新型联动空间。

来到会所前,未来这里将是一座喷泉,潺潺流水从层层叠叠玄黑岩石上流下,水中央一座流线型的现代风格雕塑矗立水中,名为“万象蝾螈”,将出自台湾大师之手。目前岩石底座已经建好,显然,联发锦里的会所型售楼处在增加功能性的同时,也没放弃颜值这块,依然是个网红打卡的好地方。

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